秦建國(guó)：從200元到2000萬的草根懷商

      家境貧困早謀生

      1955年，秦建國(guó)出生在河南省焦作市溫縣西南冷村的一個(gè)農(nóng)民家庭，在6個(gè)兄弟姐妹中，秦建國(guó)排行老二。在秦建國(guó)的記憶中，家中的日子過得異常艱辛，父親常年有病，姐姐年幼，母親往往忙完家里還要忙地里，一天下來幾乎累得散了架，秦建國(guó)看在眼里，痛在心上。作為家中的長(zhǎng)子，年紀(jì)尚小的秦建國(guó)認(rèn)為自己對(duì)家庭理應(yīng)承擔(dān)起更多的責(zé)任和義務(wù)。因此，在他心中埋下了早早打工養(yǎng)活家的想法。

　　在秦建國(guó)13歲那年冬天，家中的煤燒光了，母親要到七八十公里外的焦作煤廠拉煤。秦建國(guó)自告奮勇去替母親拉煤。那天早上，寒風(fēng)呼嘯，雪花飄飄，剛剛5點(diǎn)多，秦建國(guó)就拉著平車上路了。地面的積雪幾乎漫過腳面，漫天風(fēng)雪中，秦建國(guó)艱難前行。由于風(fēng)雪阻礙，秦建國(guó)又年幼體單，等到秦建國(guó)趕到焦作煤廠時(shí)，太陽已經(jīng)快落山了。煤廠的師傅見秦建國(guó)一個(gè)人來裝煤，而且身單力薄，就問是不是只需要半車，已經(jīng)累得汗流浹背的秦建國(guó)咬咬牙說道：“裝滿！”等到秦建國(guó)裝好煤并步履蹣跚地將車?yán)丶視r(shí)，已經(jīng)是深夜了。在家一直等待，放心不下的母親見到滿身是雪幾乎成為雪人的秦建國(guó)時(shí)，一把把他摟在懷里哭了起來……

　　盡管盡力幫助家里，秦建國(guó)也沒有因此耽誤學(xué)習(xí)，他的學(xué)習(xí)成績(jī)一直在班級(jí)里名列前茅。在生活中，玉米面餅子是全家的主食，而秦建國(guó)有個(gè)特殊的習(xí)慣，就是每次吃飯幾乎都是等到家人吃過后才吃，因?yàn)檫@樣就可以讓家人多吃些。一旦遇到好吃的東西，秦建國(guó)總會(huì)想到爺爺奶奶父母和兄弟姐妹，即使在3個(gè)月才見油腥的日子也是如此。但即便如此，家里的生活也每況愈下。而此時(shí)，弟弟妹妹們又到了上學(xué)的年齡，學(xué)費(fèi)又成了不小的問題，怎么辦？

　    在經(jīng)過深思熟慮后，剛過15歲的秦建國(guó)毅然決定：為了緩解家庭的生活壓力，給弟弟妹妹們提供上學(xué)的機(jī)會(huì)，輟學(xué)打工！就這樣，在一位朋友的介紹下，秦建國(guó)很快就找到了一家建筑工地應(yīng)聘，不久就成了建筑工地的一名雜工。

　　辛勤勞作為家庭

　　剛到工地時(shí)，秦建國(guó)有些不適應(yīng)。

　　在工地上搬磚、提灰的勞動(dòng)量很大，可吃的卻是早上清水泡三個(gè)玉米面片，中午是在沒有油水的玉米面糊里下幾根面條，并且還是吃快了才能勉強(qiáng)撈上兩碗，吃慢了只有一碗，只好半餓著肚子繼續(xù)干活。晚上仍然是咸菜配玉米面片。

　　每天10多個(gè)小時(shí)的大體力工作，很快就把秦建國(guó)手上的血泡磨成了厚厚的繭子，原本細(xì)膩的手也漸漸變得粗糙起來。為了多掙錢，秦建國(guó)沒有休息過一個(gè)公休日。秦建國(guó)知道，一家人要靠自己的努力工作來改變生活，走出困境。月工資39元錢發(fā)下來時(shí)，望著攥在手里的錢，秦建國(guó)心里甜甜的，所有的勞累和痛苦也早已拋到了九霄云外。秦建國(guó)激動(dòng)地連夜抄近路跑回了家，把工資全部交給了父母。日復(fù)一日，年復(fù)一年，三年的時(shí)光，秦建國(guó)就這樣在不停的勞作和喜悅中度過了……

　轉(zhuǎn)眼就到了談婚論嫁的年齡，為了找個(gè)體面的工作，以便能順利找個(gè)媳婦，父母托遍了親戚朋友，終于把秦建國(guó)安排到北冷的鄉(xiāng)辦企業(yè)拖拉機(jī)站上班了。盡管每月只有24元的工資和10.5元的生活費(fèi)，可這要比建筑工地的活輕松多了，得到這個(gè)消息后，秦建國(guó)激動(dòng)的幾夜沒睡好覺。

　　在企業(yè)上班的日子，生活穩(wěn)定，按部就班，秦建國(guó)先后做過保管員、司務(wù)長(zhǎng)等工作。1979年12月1日，秦建國(guó)順利結(jié)婚成家。不久后，兩個(gè)女兒的出生，使得秦建國(guó)的生活再次陷入窘境。

　　當(dāng)時(shí)，秦建國(guó)親眼見到村里有人做懷山藥生意發(fā)了財(cái)，每天至少有二三十元的收入！每月收入幾百元呢！轉(zhuǎn)眼看看自己現(xiàn)在捉襟見肘的生活，秦建國(guó)心中想：大丈夫不能建功立業(yè)，讓家人跟著自己受窮，不是真正的男子漢！于是，做生意的創(chuàng)業(yè)念頭在秦建國(guó)心中越來越強(qiáng)烈。在和家人商量并經(jīng)同意后，秦建國(guó)決定辭職下海經(jīng)商！

　　初次創(chuàng)業(yè)獲成功

　　西南冷村作為溫縣第三懷藥加工廠的所在地，帶動(dòng)起村民種植懷藥和加工懷藥的熱情；更有一些人從外村收來些山藥，再賣給懷藥加工廠，從中賺取不小是利潤(rùn)差，在農(nóng)村管這些人叫“二道販子”。

　   剛下海的秦建國(guó)，一沒資金，二沒經(jīng)驗(yàn)，要想從事懷藥生意，只能從小做起。于是，秦建國(guó)向親戚借了200元，跟著那些已有成功經(jīng)驗(yàn)的“二道販子”，走街串巷做起了 “懷藥”買賣。

　　那些日子，每天早上一大早，為了收山藥，秦建國(guó)就帶上一天的干糧，在自行車前面插桿桿秤，后面夾些編織袋，到溫縣和武陟的交接的幾個(gè)村里，不停吆喝“收山藥勒”！渴了，到農(nóng)戶家里喝口冷水，餓了，就啃口自帶的干糧；有時(shí)候，走的地方多，干糧吃完了，但即使再餓，秦建國(guó)也舍不得花上一毛，到飯店吃口熱騰騰的面條。當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)間道路多是土路，自行車帶著二百多斤收來的懷山藥在上面顛簸，車胎放炮是常有的事。于是，秦建國(guó)只好把自行車押在農(nóng)戶家里，借人家的架子車把收的山藥拉回去。如此一來，等到秦建國(guó)回到家，多半已是晚上十二點(diǎn)以后了。

　　剛開始做懷山藥生意，秦建國(guó)沒有經(jīng)驗(yàn)，跑了十幾里路，也買不了多少山藥；甚至有幾次由于自己出的價(jià)高了，回來賣給貿(mào)易公司或山藥加工廠時(shí)又賠了進(jìn)去。

　　漸漸地，秦建國(guó)就自己琢磨出了做山藥生意的經(jīng)驗(yàn)，每天也總能掙個(gè)一二十元，多的一天能掙30多元呢！就這樣，秦建國(guó)堅(jiān)持干了兩年，自行車換成了奔馬車，手里也有了千余元的積蓄。

　　在買賣山藥以及和山藥加工廠打交道的過程中，漸漸地，秦建國(guó)發(fā)現(xiàn)：如果把收來的山藥，自己進(jìn)行再加工，裝成箱直接到廣州賣，利潤(rùn)空間會(huì)更大！于是，秦建國(guó)每天早上把收到的山藥背到平房上晾曬，晚上回來再從平房上背下來，下皮加工裝箱！然而，家人卻一致反對(duì)，認(rèn)為秦建國(guó)是在瞎折騰！

　 “要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不得不冒險(xiǎn)，要致富不得不奮斗”，想到這里，秦建國(guó)咬緊牙關(guān)堅(jiān)持著。隨后，秦建國(guó)說服七八個(gè)“二道販”朋友，一起拼湊了一噸裝箱的山藥成品貨，配車?yán)綇V州，想不到一趟下來，秦建國(guó)一下子掙了3000多元！接著，秦建國(guó)如法炮制，繼續(xù)將山藥加工裝箱運(yùn)往廣州。一年苦心經(jīng)營(yíng)下來，懷山藥生意竟然使得秦建國(guó)一年的時(shí)間獲得了1萬余元的純利潤(rùn)！秦建國(guó)挖到了創(chuàng)業(yè)路上的一桶金！

　　由于質(zhì)量好，講誠(chéng)信，秦建國(guó)的山藥生意越做越順，手中的積蓄也迅速漲到了四五萬元。這樣一來，秦建國(guó)做起生意膽子也大了起來，秦建國(guó)不再走村串戶，而是在家收起“二道販子”的山藥來。

　　生意轉(zhuǎn)型大發(fā)展

　　1990年，是秦建國(guó)刻骨銘心的一年。那一年，秦建國(guó)的懷藥行生意發(fā)生了轉(zhuǎn)型，懷山藥由粗加工轉(zhuǎn)型為懷藥深加工和懷藥新產(chǎn)品開發(fā)。

　　上世紀(jì)90年代前，秦建國(guó)們的懷藥生意走的都是粗加工之路，也就是，把鮮山藥經(jīng)過去皮、熏泡、搓、打磨等工序后，加工成規(guī)則的圓柱體，再裝箱，到廣州銷售。之后，再經(jīng)過深加工、包裝，轉(zhuǎn)銷往香港、臺(tái)灣等東南亞地區(qū)，用來煲湯。換句話說，就是懷山藥利潤(rùn)的一大部分都留在了廣州的深加工上。

　　也可能是蒼天對(duì)秦建國(guó)的惠顧。在這近十年和廣州、香港商人打交道的過程中，秦建國(guó)總覺得有雙眼睛在不斷地注視著秦建國(guó)。終于，在1990年春天的一天，秦建國(guó)又一次押貨到廣州后，這個(gè)人從幕后走了出來，他就是當(dāng)時(shí)做懷藥生意有名的香港僑光公司總經(jīng)理趙先生。

　   當(dāng)時(shí)，秦建國(guó)每次的貨也都是經(jīng)僑光公司銷售的，由于秦建國(guó)誠(chéng)實(shí)守信，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，僑光公司對(duì)其十分信任。香港僑光公司總經(jīng)理趙先生約秦建國(guó)的那個(gè)早上，天下著蒙蒙細(xì)雨，在茶樓里，他笑瞇瞇地用濃濃的粵語說：“秦先生，我已經(jīng)觀察你好久了，每次你的貨物質(zhì)量都始終如一，向來沒有過短斤缺兩，價(jià)格也公道，現(xiàn)在我決定只和你一個(gè)人合作，你按我的要求進(jìn)行深加工，我負(fù)責(zé)銷售，你生產(chǎn)多少，我接收多少！”趙先生的話令秦建國(guó)驚喜興奮異常！也可以說，十年磨一劍，秦建國(guó)用自己的誠(chéng)實(shí)守信換來了有生以來的大訂單。

　　然而，趙先生對(duì)秦建國(guó)要求的加工方法，近乎苛刻，在秦建國(guó)們這里是從來沒有過的；他要求把圓柱狀的山藥切成厚薄一樣、長(zhǎng)短一致、色澤均勻的山藥飲片。

　　為了完成訂單，秦建國(guó)在家里一遍遍地實(shí)驗(yàn)，掌握山藥侵泡的時(shí)間；更為了保持山藥切片的色澤和形狀，秦建國(guó)親自到河南中醫(yī)學(xué)院請(qǐng)教；苦心人，天不負(fù)，經(jīng)過近一個(gè)月的琢磨和反復(fù)實(shí)踐，樣品終于做了出來，也迅速得到了趙先生的認(rèn)可。隨之也開始了批量生產(chǎn)。

　　漸漸地，深加工山藥的產(chǎn)量隨著工人熟練程度的逐漸提高，生產(chǎn)量由起初的每月幾噸到十幾噸，產(chǎn)品的訂單像雪片般紛至沓來，懷藥生意紅紅火火，秦建國(guó)也很快成了懷藥加工方面的“領(lǐng)軍人物”。1990年初，為了擴(kuò)大再生產(chǎn)，秦建國(guó)又蓋了十幾間廠房，增加了幾種不同規(guī)格的包裝。

拓展銷路闖市場(chǎng)

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼到了2000年，溫縣一家民營(yíng)的懷藥行 “溫縣建國(guó)懷藥行”正式成立。在秦建國(guó)的帶領(lǐng)下，村里的懷藥切片深加工戶，像雨后春筍般地迅速發(fā)展起來。村里的中青年婦女們，再也不像往年一樣無所事事，而是忙碌地穿梭在各個(gè)加工廠之間，村里呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的氣象。村里的鄉(xiāng)親逢人便講：“建國(guó)了不起啊，他給咱村找了條致富的出路??！”

　　此時(shí)，秦建國(guó)的懷藥行的加工品種，也由單一的切片加工，在向懷藥深加工的多元化發(fā)展。幾年來，秦建國(guó)借鑒南方的袋用茶形式，在省、市有關(guān)科研單位的指導(dǎo)下，先后開發(fā)了銀菊花茶、太極健身茶等袋裝茶品種，并迅速在南方打開了市場(chǎng)，懷藥行呈現(xiàn)出一片蒸蒸日上的喜人局面。

　　此時(shí)的秦建國(guó)并沒有陶醉其中，而是清楚地看到：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，必須戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！在多年的銷售過程中，秦建國(guó)得知僅僅在臺(tái)灣，一年就吃掉干懷山飲片600噸至800噸!這引發(fā)秦建國(guó)的遐想；如果能拓展銷售渠道,將懷山藥深加工成各種精美食品推向各地，這個(gè)產(chǎn)業(yè)前景無限。于是，秦建國(guó)決定在抓住原有市場(chǎng)的同時(shí)，大力開辟國(guó)內(nèi)懷藥市場(chǎng)。

　　說干就干，秦建國(guó)信心百倍地籌集資金并組織加工了4車貨，在新鄉(xiāng)、鄭州、焦作三地全面鋪開，準(zhǔn)備讓懷山藥一炮走紅!但事情并非秦建國(guó)所想的那么順利!半年躲過去了，貨卻依然靜靜地躺在貨架上無人問津!原來的商業(yè)設(shè)想不但沒有給秦建國(guó)帶來預(yù)想的財(cái)富，反而使他一下子賠進(jìn)去了20萬!福不雙至,禍不單行!與此同時(shí),金融風(fēng)暴席卷全球!原來合作多年的合作伙伴僑光公司由于受金融危機(jī)影響,一下子倒閉了!外銷市場(chǎng)跌入谷底!

“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不得不冒險(xiǎn)，要致富不得不奮斗”，想到自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的座右銘，秦建國(guó)咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來！秦建國(guó)振作精神在鋪貨的地方待了將近一個(gè)月的時(shí)間，終于弄明白其中的問題。原來，盡管四大懷藥在國(guó)外頗具影響力，可在國(guó)內(nèi)山藥并沒有被當(dāng)做特產(chǎn)讓大眾認(rèn)識(shí)，人們的思維還定位在“藥”上面，所以銷售情況很不好。如何讓人們把山藥當(dāng)做菜來吃，把菊花、地黃當(dāng)做茶來喝才是解決問題的關(guān)鍵。

　　找到了問題的癥結(jié)，秦建國(guó)隨即調(diào)整了經(jīng)營(yíng)的策略，決定從 “特產(chǎn)”上面做文章，立足本地，從懷藥的源頭做起。秦建國(guó)首先在溫縣縣城設(shè)立了“四大懷藥”特產(chǎn)專賣店，把山藥也像其他特產(chǎn)商品一樣，用小盒包裝，在所有統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)山藥特產(chǎn)的商店全面進(jìn)行免費(fèi)鋪貨，不需要預(yù)先支付任何費(fèi)用，每月售賣后在結(jié)算！同時(shí)，秦建國(guó)還在媒體上大力度的進(jìn)行宣傳！逐步轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念，使人們知道 “四大懷藥”是焦作得天獨(dú)厚的特產(chǎn)，更是餐桌上補(bǔ)腎養(yǎng)顏的食品。

　　漸漸地，秦建國(guó)的山藥銷售紅火了起來。秦建國(guó)見形勢(shì)好轉(zhuǎn)，當(dāng)機(jī)立斷地在焦作、北京、鄭州也相繼開設(shè)了“四大懷藥”特產(chǎn)專賣店。

　　草根懷商創(chuàng)奇跡

　　 隨著中國(guó)加入WTO和世界對(duì)中醫(yī)藥市場(chǎng)的重新定位，懷藥的發(fā)展迎來了春天!

         焦作市委、市政府把 “四大懷藥”的發(fā)展，定位為地區(qū)政府扶持的支柱產(chǎn)業(yè)。敢想敢闖的秦建國(guó)隱隱約約地感覺到:人生第三次創(chuàng)業(yè)機(jī)遇來臨了。

　　2004年,在市縣兩級(jí)農(nóng)業(yè)局、科技局等部門的大力支持下，溫縣建國(guó)懷藥行在變更為焦作市健國(guó)懷藥有限公司，注冊(cè)資金50萬元，主攻“四大懷藥”的種植、加工、科研、銷售，草根懷商成了正規(guī)軍！

　　秦建國(guó)立足于溫縣是 “四大懷藥”的發(fā)源地大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，他選擇了具有地域特色和市場(chǎng)前景的鐵棍山藥作為開發(fā)，承包500畝地種植鐵棍山藥，建立了溫縣乃至焦作地區(qū)的首批無公害鐵棍山藥基地。產(chǎn)品一出，由于其綠色環(huán)保的特性，當(dāng)年便供不應(yīng)求！

　　與此同時(shí)，秦建國(guó)積極與清華大學(xué)、河南中醫(yī)研究所等有關(guān)科研單位聯(lián)合，進(jìn)行“四大懷藥”系列滋補(bǔ)保健食品的新產(chǎn)品開發(fā)。先后開發(fā)了山藥果酥系列、山藥月餅系列、懷菊花枕系列等幾十個(gè)新產(chǎn)品。不久后，秦建國(guó)又在西南冷村東建起了占地面積20余畝的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。

　現(xiàn)在，焦作市健國(guó)懷藥有限公司已經(jīng)發(fā)展成為占地2.2萬平方米，總資產(chǎn)2800多萬元，職工125人，四大懷山藥種植基地1000余畝，年銷售額8000多萬元，實(shí)現(xiàn)利稅500多萬元的專業(yè)化公司。公司產(chǎn)品有：四大懷山藥禮品系列、休閑食品系列、懷菊花茶系列、懷菊保健枕系列等50多個(gè)品種，并通過了ISO9001質(zhì)量管理體系和QS質(zhì)量安全體系認(rèn)證。產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、鄭州、西安、廣州、武漢等大中城市及歐美、東南亞地區(qū)。公司獲得焦作市“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“旅游商品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“推進(jìn)科技進(jìn)步與創(chuàng)新先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司鐵棍山藥標(biāo)準(zhǔn)化示范基地被認(rèn)定為“河南省無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地”，基地出產(chǎn)的“健國(guó)鐵棍”牌鐵棍山藥被評(píng)為“河南省農(nóng)產(chǎn)品”。公司四大懷藥系列產(chǎn)品還先后獲得“中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)會(huì)推廣產(chǎn)品”、“體育大會(huì)河南省代表團(tuán)禮品”等數(shù)十種榮譽(yù)。 “秦建國(guó)”、“健國(guó)鐵棍”牌商標(biāo)被評(píng)為“知名商標(biāo)”。秦建國(guó)本人也先后獲得“焦作市質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人”、“焦作市企業(yè)家”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　一人富不算真正富，只有帶動(dòng)鄉(xiāng)親精誠(chéng)合作，共同走上致富道路才算真正富。2005年底，在縣供銷聯(lián)社的幫助、支持下，秦建國(guó)又申請(qǐng)成立了溫縣國(guó)喜山藥種植專業(yè)合作社，帶動(dòng)起周圍的農(nóng)民一起致富。同時(shí)，以公司加農(nóng)戶為發(fā)展鏈條，與廣大懷山藥種植農(nóng)戶實(shí)行合同定價(jià)收購，既保障了貨源的正宗、充實(shí)，又提高了農(nóng)戶種植積極性。

　　談到今后的道路和理想，奉行“產(chǎn)品如人品，做事先做人”的秦建國(guó)認(rèn)為，使懷山藥事業(yè)發(fā)展壯大是自己一生的追求，他希望在有生之年把家鄉(xiāng)的懷山藥做成乃至世界的品牌，走向世界！